Les objectifs étaient d'être en totale autonomie lors du rendez-vous, et agir absolument comme un agent commercial. C’est à dire, que je devais faire penser au client grâce à ma façon d’être, les réponses que je donnais et mon vocabulaire technique, que cela faisait longtemps que je travaillais dans l’entreprise en tant qu’agent commercial. Sans mentir et dire que je suis stagiaire si une question était posée. Et bien sur la mission principale était de réussir à faire signer le dossier par le client. Les moyens mis en œuvre ont été d’anticiper le premier rendez-vous, c'est-à-dire que dès qu’il y avait un rendez-vous fait par agent commercial, je regardais brièvement les étapes qu’il faisait, et ainsi, j’ai pu prendre les codes d’un agent commercial. Ensuite, j’ai lu au préalable les 2 types de dossier (dépôt vente et vente intermédiaire) et je me suis renseigné s' il y avait des choses que je ne comprenais pas, pour ne pas être en difficulté le jour du rendez-vous.